Génération de leads : sachez à qui vous vendez !

Au lieu de foncer tête baissée dans la génération de leads pour votre site, prenez le temps de vous poser les bonnes questions. La première concerne votre cible : qui va transformer votre lead ? Est-ce l’acheteur ou le prescripteur ?

L’acheteur : il est votre cible finale. C’est elle qui va falloir conduire dans le tunnel de conversion et aider à valider son panier. Après étude, vous connaissez son profil et pouvez donc lancer votre génération de leads envers elle.

Le prescripteur : c’est la personne qui va se rendre sur votre site pour le compte d’un tiers. Il faut donc que vous pensiez à leurs codes lors de votre stratégie de leads. Un exemple : les personnes âgées ou les enfants en bas âge ne se rendent pas automatiquement sur internet pour se renseigner ou faire des achats.  Ce seront donc des personnes entre 15 et 59 ans à qui il faudra s’adresser. Sachant que chaque tranche d’âge possède ses propres codes, il vous est nécessaire de vous adapter.

Si vous ne savez pas comment définir votre visiteur, c’est le moment de contacter Grizzlead !

By | 2017-08-04T15:31:22+00:00 12 janvier 2017|Grizzlead|

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