Stratégie de croissance

Une stratégie pour se développer !

La stratégie de croissance d’une entreprise est essentielle pour la faire croitre dans le long terme, c’est à dire à lui faire gagner des parts de marché sur lequel vous l’avez positionnée.

Contrairement aux idées reçues, la France des entreprises -et en particulier celle des PME- est volontaire et attractive pour les investisseurs :

  • La quasi-totalité des 4 millions d’entreprises françaises sont des PME
  • Elles se positionnent au 1er rang européen (devant l’Allemagne) en nombre d’entreprises soutenues par le capital-investissement et au 2ème rang (derrière l’Angleterre) en montants investis [1]

La Matrice d’Ansoff et les 4 stratégies de croissance

Les quatre grandes stratégies de croissance, définies par le modèle d’Ingor Ansoff, sont :

  • la diversification : quand le secteur actuel présente moins d’opportunités qu’un nouveau secteur, jugé plus attrayant
  • le développement de produits : en innovant, l’entreprise développe de nouveaux produits et services, et touche de nouveaux clients
  • la pénétration du marché : elle vise à augmenter les niveaux de consommations, les fréquences et les quantités d’achat
  • le développement du marché : elle vise à trouver de nouveaux client au sein d’un marché

La stratégie de croissance doit être en phase avec le positionnement de votre entreprise et l’intensité concurrentielle, qui peut être étudiée dans un mapping concurrentiel.

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Sources