Qualification de trafic sur les canaux de diffusion

Qualifier le trafic, une méthode efficace pour améliorer la conversion

Le 1er levier pour améliorer la conversion (ou taux de transformation) sur votre site web se situe “offsite”,  en amont de votre site web.

L’analyse du positionnement de votre entreprise et de votre offre permet de définir des segments et des personas.

Grizzlead identifie les sources de trafic pour attirer vos différents segments et personas, via le référencement naturel, le référencement payant sur les moteurs de recherche ou via les campagnes de publicités sur les réseaux sociaux (SMA).

Chaque source est analysée sur une base d’indicateurs transverses, qui permettent d’évaluer le ROI des différentes campagnes, comme par exemple :

  • Clics
  • CTR (taux de clic)
  • Taux de rebond
  • Mise en panier
  • Panier moyen
  • Taux de conversion
  • Chiffre d’affaires

Pré-requis : Tracking et plan de marquage

Vos objectifs business sont traduits en objectifs à réaliser sur votre site web.

Par exemple, pour augmenter votre portefeuille client, il faudra au préalable collecter des leads qui :

  • auront rempli un formulaire de contact (exemple d’objectif 1)
  • auront téléchargé une brochure (exemple d’objectif 2)
  • se seront inscrit à un webinar (exemple d’objectif 3)

Ces objectifs sont centralisés dans un plan de marquage, et doit s’appliquer à toutes vos sources de trafic et votre plateforme d’analyse de trafic.

Ce document permet de voir quelles sont les variables et tags à implémenter (on parle de tracking). Des tests permettent de vérifier que les informations remontent correctement sur toutes les plateformes et qu’il y a une cohérence entre ces informations et l’activité générée par votre site web.

Supprimer le trafic inutile pour améliorer la rentabilité

Des indicateurs de performance permettent d’évaluer la pertinence du trafic, alors qu’il se situe tout au début du circuit de vente :

  • CTR (taux de clic)
  • Quality score sur Google Ads,
  • Indice de pertinence sur Facebook,
  • et bien d’autres …

En optimisant ce trafic en amont, vous évitez de payer pour des visiteurs non qualifiés, qui ne sont pas intéressés par votre offre.

La structuration de vos sources de trafic doit permettre de mettre en concurrence ces différentes sources et d’identifier les plus performantes :

  • campagnes
  • groupes d’annonces
  • annonces

Optimisation du trafic sur tous les leviers

En fonctionnant en vases communicants, c’est à dire en répartissant vos budgets de manière flexible sur les différents canaux en fonction de leur performance, Grizzlead optimise votre conversion et votre ROI.

 

L’optimisation du trafic s’applique  aux différents leviers d’acquisition de trafic : le référencement naturel (SEO), le référencement payant (SEA), la publicité sur les réseaux sociaux (SMA).

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