Inbound Marketing

L’inbound marketing est un procédé visant à diffuser de l’information pertinente par les différents canaux sur Internet (blogs, moteurs de recherche, réseaux sociaux) de sorte d’attirer des visiteurs en demande, de convaincre des prospects d’acheter vos produits ou services, et de  fidéliser vos clients pour qu’ils promeuvent votre marque.

Cela est rendu possible grâce à un contenu pertinent, qui ajoute de la valeur à chaque étape du parcours d’achat de vos prospects. 

La diversité des formats de la production de contenu

La production de contenu est le processus de développement et de création de ressources visuelles (infographies, vidéo), écrites (articles de blog, contenu pdf, post sur les réseaux sociaux) ou audio (podcast).

Elle doit être en accord avec les objectifs de l’entreprise et son positionnement, via une ligne éditoriale clairement définie.

Par conséquent, elle constitue la pierre angulaire des actions de SEO (référencement naturel), de SMO (Social Media Optimisation), et de l’inbound marketing plus généralement.

«Si vous avez plus d’argent que de cerveaux, vous devriez vous concentrer sur le marketing sortant. Si vous avez plus de cerveaux que d’argent, concentrez-vous sur le marketing entrant (inbound marketing).»

Guy Kawasaki

Produire du contenu pour être visible en ligne et générer des prospects

La production de contenu et sa diffusion en ligne permettent de générer du trafic et de générer des prospects.

  • Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62% moins cher [1]
  • Après avoir lu les recommandations sur un blog, 61% des consommateurs en ligne américains ont fait un achat [1]

L’impact du blogging (créer du contenu et le poster sur un blog) est désormais clairement identifié :

  • Les entreprises qui ont publié plus de 16 articles de blog par mois obtiennent près de 3,5 fois plus de trafic que les entreprises qui publient entre 0 et 4 fois par mois [2]
  • Les entreprises B2C qui ont blogué plus de 11 fois par mois ont plus de 4 fois plus de prospects que celles qui bloguent seulement 4-5 fois par mois [3]
  • Les petites entreprises avec des blogs obtiennent 126% plus de croissance que les petites entreprises sans [4]
  • Les sites Web avec contenu de blog ont 434% plus de pages indexées par moteur de recherche que ceux qui ne le sont pas [5]

Le contenu vidéo, un incontournable

Youtube compte 37,3 millions d’utilisateurs par mois en France, ce qui souligne combien la vidéo est un support incontournable.

Mais d’autres indicateurs le démontrent tout autant :

  • 4 fois plus de clients préfèrent regarder une vidéo sur un produit que de lire [6]
  • Près de 50% des internautes recherchent des vidéos liées à un produit ou à un service avant de se rendre dans un magasin [7]
  • Sur les réseaux sociaux, le format vidéo obtient 1200% de partages de plus que le texte et les images combinés [8]
  • 87% des spécialistes du marketing en ligne utilisent du contenu vidéo [9]
  • La vidéo sur une page de destination (landing page) peut augmenter les conversions de 80% ou plus [10]

Par ailleurs, les usages vidéo évoluent :

  • 85% des vidéos de Facebook sont regardées sans son [11]
  • Les vidéos natives sur Facebook ont une portée 10 fois supérieure à celles de liens YouTube [12]

Produire et diffuser de la qualité pour se démarquer

Chaque minute, 211 millions de contenus sont créés sur Internet [13]

Pour se démarquer et être visible, la qualité du contenu est le facteur incontournable.

Il devra faire preuve de pertinence, fraîcheur, profondeur, rigueur, clarté et cohérence pour trouver grâce aux yeux des moteurs de recherche, des réseaux sociaux et des internautes.

Google et Facebook évaluent constamment les contenus web et définissent des lignes directrices à l’attention des rédacteurs web.

Pour optimiser le contenu de votre site web, Google conseille de rendre [14] :

  • votre site intéressant et utile, le contenu de qualité ayant un impact déterminant en référencement naturel
  • répondre aux besoins des utilisateurs, en utilisant les mêmes mots-clés que votre audience
  • utiliser des liens judicieusement, de manière à ce que les internautes et Google comprennent de quoi parle votre page

La taille du contenu (exprimé en nombre de mots) a une incidence auprès des moteurs de recherche. Les internautes apprécient que le contenu texte soit accompagné d’images, de vidéos ou d’infographies.

Facebook préconise aux annonceurs de diffuser des actualités significatives et informatives, et du contenu précis et authentique. Le contenu doit respecter les “standards de communauté”.

Facebook utilise une algorithme qui détermine quels articles doivent être affichés dans le flux d’actualités d’un utilisateur. Facebook favorise les contenus qui génèrent des interactions actives (comme commenter, partager) et déprécient ceux qui génèrent des interactions passives (comme cliquer, regarder).

Un contenu de qualité sera relayé sur les réseaux sociaux, génèrera des backlinks et du trafic qualifié, ce qui améliore le référencement naturel.

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Sources