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Qu'est-ce que le search marketing ?

Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?

Le search marketing a pour objectif de permettre à une entreprise de se positionner sur les moteurs de recherche internet ou sur les réseaux sociaux.

Cette stratégie repose sur des techniques de référencement. Elle participe à la fois à la notoriété de la marque et à ses objectifs d’acquisition. 

Ainsi, le search marketing permet d’augmenter le trafic vers un site et de créer des opportunités de conversion.

Il implique de connaître parfaitement sa cible, ses habitudes, et notamment, quelles recherches elle effectue en ligne.

Il regroupe différentes pratiques de référencement, tels que le SEO, le SEA et le SMO.

Dans cet article, nous vous expliquons en détail ce qu’est le search engine marketing et les différentes stratégies que vous pouvez adopter.

Le search marketing s’intègre dans une stratégie digitale globale orientée performance.

Le search marketing : définition

Le search marketing désigne un ensemble de techniques qui permettent d’augmenter la visibilité d’un site web ou d’une offre sur internet. On parle également de search engine marketing ou SEM. Cette expression peut se traduire en français par “ marketing des moteurs de recherche ”. 

Le rôle de cette stratégie marketing est donc de rendre une entreprise visible dans les résultats des moteurs de recherche comme Google. Ainsi, si une page devient visible, elle peut recevoir des visites et générer des conversions. Elle consiste donc à mettre en place une stratégie de communication digitale sur un ou plusieurs canaux. 

Pour cela, le search marketing peut s’appuyer sur différents leviers : 

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Le SEO
(search engine optimization) ou référencement naturel

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Le SEA
 (search engine advertising) ou référencement payant

FAQ Grizzlead Agence de communication a Auray Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?
Le SMO
(social media optimization)

Pourquoi recourir au search marketing ?

Mettre en place une stratégie de search marketing peut servir une entreprise de différentes manières.

Accroître sa visibilité en ligne 

Apparaître dans les résultats des moteurs de recherche permet de recevoir davantage de visites. C’est donc un levier pour obtenir plus de trafic, mais aussi pour améliorer l’image de marque de l’entreprise. En étant plus présente dans les résultats de recherche, celle-ci s’ancre dans l’esprit des consommateurs pour devenir mémorable.

Pour les entreprises ayant une présence physique, le search marketing peut être renforcé par une stratégie de visibilité locale sur Google.

Obtenir un trafic qualifié

L’enjeu du SEM est d’obtenir un trafic qualifié. Cela implique de déterminer avec précision l’intention de recherche des internautes pour produire les contenus adéquats. En d’autres termes, il faut savoir ce que les internautes désirent et répondre à leurs besoins. 

Cela passe notamment par une bonne connaissance de son persona marketing et d’une recherche des mots-clés sur lesquels se positionner. Ces termes sont ceux qui sont recherchés par les internautes. Il faut les déterminer afin de proposer un contenu ou une offre qui apporte la réponse à leur question. Ils seront alors incités à cliquer sur la page.

Avoir un taux de conversion plus élevé

Si vous devenez visible et que vous êtes en mesure de répondre aux besoins des internautes, vous pourrez envisager d’obtenir davantage de conversions. En effet, en faisant coïncider une offre aux termes recherchés sur le web, vous pouvez compter sur plus de ventes. 

Une stratégie SEA ou SMO performante repose aussi sur une landing page optimisée pour convertir vos visiteurs.

Avoir un avantage sur vos concurrents 

Apparaître dans les premières positions des moteurs de recherche garantit une visibilité accrue et donc un avantage concurrentiel. Avec une stratégie habile, vous pouvez être présent là où vos concurrents ne le sont pas ou les devancer dans les résultats.

Pages principales visual selection Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?

Les différents types de search marketing

Voyons maintenant quels sont les 3 composants du search marketing : SEO, SEA et SMO !

Search Marketing SEO Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?

Le SEO

Le SEO, également appelé référencement naturel, désigne les techniques destinées à placer un site internet dans les résultats des moteurs de recherche. Pour cela, les pages du site doivent se positionner sur des mot-clé pertinents. Ces termes correspondent aux recherches des internautes. 

Pour positionner les pages d’un site dans les premiers résultats d’un moteur de recherche, le SEO s’appuie sur 3 piliers : 

  • Le pilier technique : il s’agit de faire en sorte que le site web ne comporte pas d’erreurs qui empêcheraient l’indexation des pages ou compromettraient l’expérience utilisateur. Par exemple, éviter d’avoir des pages qui chargeraient trop lentement et qui chasseraient les visiteurs.
  • Le pilier contenu : ce sont les textes publiés sur le site internet. Ceux-ci doivent être optimisés de façon à répondre aux critères des algorithmes des moteurs de recherche. Pour ce faire, ils doivent être parfaitement structurés et chacun d’entre eux doit viser un mot-clé SEO qui correspond à une intention de recherche. Toutefois, ces textes ne doivent pas être écrits pour des robots, mais bien pour des humains. Ils doivent être clairs, lisibles et naturels. Ils doivent avant tout offrir un contenu de qualité aux lecteurs.
  • Le pilier autorité : le contenu de votre site, même s’il est de qualité, est en concurrence avec les contenus d’autres sites sur les mêmes mots-clés. Pour se différencier, le site doit obtenir ce qu’on appelle des backlinks. Il s’agit de liens en provenance d’autres sites qui renvoient vers le vôtre. Plus un site reçoit des liens entrants diversifiés et venant de sites de qualité, plus son autorité est importante et lui permet de grappiller des places dans les résultats des moteurs de recherche.

En travaillant ces 3 piliers avec une stratégie SEO, il est possible d’obtenir du trafic qualifié de manière régulière sur le long terme. Les résultats arrivent au bout de quelques mois, mais sont généralement pérennes.

Le référencement naturel (SEO) demande une stratégie claire. Consultez notre page dédiée à notre expertise SEO.

Ombrage Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?
Search Marketing SEA Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?

LE SEA

Le SEA, est le référencement payant. Il s’agit de publicité sur les moteurs de recherche, que l’on appelle souvent Ads. Contrairement au SEO, l’objectif du SEA est de positionner vos pages sur des mots-clés de manière rapide. La page sur laquelle se trouve votre offre n’a pas besoin d’être indexée pour être vue. Elle repose sur la mise en ligne d’une campagne publicitaire.

Pour réaliser une campagne de search marketing en SEA, il faut : 

  • Définir un budget précis. Les annonces apparaissent sur les moteurs de recherche en haut avant les résultats issus du SEO. Elles sont donc très visibles, mais vous payez à chaque fois qu’un internaute clique sur le lien. C’est ce qu’on appelle le CPC ou coût par clic. Plus un mot-clé est recherché, plus son coût par clic est élevé..
  • Sélectionner des mots-clés visés : comme en SEO, ces mots-clés doivent avoir un potentiel de recherche et renvoyer à vos offres.
  • Rédiger les textes accompagnant les liens commerciaux : il faut rédiger une annonce brève et attractive qui cible votre mot-clé principal. 
  •  

Le SEA peut permettre des résultats rapides, mais c’est une technique à utiliser à court terme, contrairement au SEO. Le SEA a un coût qu’il ne faut pas négliger et doit être ajusté pour garantir votre ROI (retour sur investissement). Pour mesurer efficacement vos campagnes SEA, pensez à intégrer des balises UTM.

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Ombrage Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?
Search Marketing SMO Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?

LE SMO

Le SMO est l’optimisation pour les réseaux sociaux. Ces derniers sont également considérés comme des moteurs de recherche. En respectant les tendances et modes de fonctionnement d’un réseau social spécifique, vous pouvez obtenir des résultats en termes de visibilité. 

Ainsi, vous pouvez mettre en place une stratégie SMO sur TikTok, Instagram, Facebook, YouTube ou Pinterest. Choisissez le réseau social sur lequel communiquer en fonction de là où se trouvent vos clients potentiels.

L’impact sur votre entreprise sera différent d’une campagne de search marketing sur les moteurs de recherche. Ce ne sera pas tant du trafic qui sera recherché, mais plutôt de vous faire connaître par un public plus large. Toutefois, les vidéos Youtube ou les épingles Pinterest se retrouvent souvent référencées dans les résultats des moteurs de recherche ! D’ailleurs, Pinterest est un moteur de recherche visuelle : y intégrer les contenus de votre site permet souvent de rédiger vers ce dernier un trafic parfois conséquent. 

Sur les réseaux sociaux, vous avez aussi la possibilité de faire des Social Ads. Ces publicités mettent en avant vos offres via des contenus sponsorisés. Elles impliquent de cibler de manière très précise une audience et de définir des objectifs de campagne. Le réseau montre la publicité aux personnes déterminées par votre ciblage. Les stratégies d’enchères sont variables : CPC, CPM (coût pour mille impressions) ou CPV (coût par vue).

Le SMO implique aussi de bien comprendre les mécaniques des plateformes sociales, comme l’algorithme Facebook ou l’algorithme de LinkedIn.

Ombrage Search Marketing : pourquoi et comment utiliser cette stratégie ?

Search marketing : quelle stratégie adopter ?

En conclusion, nous vous proposons de réfléchir à la meilleure stratégie à adopter. Faut-il investir dans le SEM ? Si oui, faut-il choisir le SEO, le SEA ou le SMO ? La réponse à ces questions dépend véritablement de votre activité, de votre cible et de vos habitudes de communication : 

  • Si vous avez un simple site vitrine et pas pour ambition de créer régulièrement du contenu, le SEO n’est pas une bonne option. Optez plutôt pour des campagnes SEA ou sur les réseaux sociaux. En revanche, si vous avez un site web avec des pages sur vos différents services ou un site e-commerce, le SEO est intéressant pour vous.
  • Si vous souhaitez des résultats sur le long terme, misez sur le SEO plutôt que sur le SEA. 
  • Si vous voulez des résultats rapides pour augmenter vos ventes, le SEA est la bonne solution. 
  • Si vous voulez développer votre image de marque, votre notoriété et construire une communauté, misez sur le SMO.

 

En réalité, les entreprises misent souvent sur des stratégies de search marketing complémentaires, par exemple SEO et SEA ou SEO et SMO.

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Flora Peter

Flora Peter

Flora Peter, entrepreneure passionnée et experte en digital, a fondé Grizzlead, une agence spécialisée en communication digitale en 2015. Elle intervient également en tant que chargée d'enseignement à l'Université Bretagne Sud, où elle partage son savoir en référencement naturel. Son parcours de plus de 15 ans inclut des rôles clés comme spécialiste SEO, trafic manager et responsable d'acquisition, aussi bien en agence que du côté des annonceurs. Certifiée Google Partner et Apple Sarch Ads.

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