L’inbound marketing est un procédé visant à diffuser de l’information pertinente par les différents canaux sur Internet (blogs, moteurs de recherche, réseaux sociaux) de sorte d’attirer des visiteurs en demande, de convaincre des prospects d’acheter vos produits ou services, et de fidéliser vos clients pour qu’ils promeuvent votre marque.
Cela est rendu possible grâce à un contenu pertinent, qui ajoute de la valeur à chaque étape du parcours d’achat de vos prospects.
La production de contenu est le processus de développement et de création de ressources visuelles (infographies, vidéo), écrites (articles de blog, contenu pdf, post sur les réseaux sociaux) ou audio (podcast).
Elle doit être en accord avec les objectifs de l’entreprise et son positionnement, via une ligne éditoriale clairement définie.
Par conséquent, elle constitue la pierre angulaire des actions de SEO (référencement naturel), de SMO (Social Media Optimisation), et de l’inbound marketing plus généralement.
«Si vous avez plus d’argent que de cerveaux, vous devriez vous concentrer sur le marketing sortant. Si vous avez plus de cerveaux que d’argent, concentrez-vous sur le marketing entrant (inbound marketing).»
Guy Kawasaki
L’impact du blogging (créer du contenu et le poster sur un blog) est désormais clairement identifié :
Youtube compte 37,3 millions d’utilisateurs par mois en France, ce qui souligne combien la vidéo est un support incontournable.
Mais d’autres indicateurs le démontrent tout autant :
Chaque minute, 211 millions de contenus sont créés sur Internet [13]
Pour se démarquer et être visible, la qualité du contenu est le facteur incontournable.
Il devra faire preuve de pertinence, fraîcheur, profondeur, rigueur, clarté et cohérence pour trouver grâce aux yeux des moteurs de recherche, des réseaux sociaux et des internautes.
Google et Facebook évaluent constamment les contenus web et définissent des lignes directrices à l’attention des rédacteurs web.
Pour optimiser le contenu de votre site web, Google conseille de rendre [14] :
La taille du contenu (exprimé en nombre de mots) a une incidence auprès des moteurs de recherche. Les internautes apprécient que le contenu texte soit accompagné d’images, de vidéos ou d’infographies.
Facebook préconise aux annonceurs de diffuser des actualités significatives et informatives, et du contenu précis et authentique. Le contenu doit respecter les “standards de communauté”.
Facebook utilise une algorithme qui détermine quels articles doivent être affichés dans le flux d’actualités d’un utilisateur. Facebook favorise les contenus qui génèrent des interactions actives (comme commenter, partager) et déprécient ceux qui génèrent des interactions passives (comme cliquer, regarder).
Un contenu de qualité sera relayé sur les réseaux sociaux, génèrera des backlinks et du trafic qualifié, ce qui améliore le référencement naturel.
