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importance de la landing page

Landing page : quel impact sur votre business ?

Une landing page désigne une page vers laquelle renvoyer un internaute pour l’inciter à réaliser une action spécifique.

Son objectif est donc la conversion. Elle permet à une entreprise de trouver de nouveaux leads.

Une landing page performante peut être particulièrement utile pour la stratégie d’acquisition d’une entreprise.

💡 L’optimisation d’une landing page est un élément clé dans une stratégie digitale réussie. Elle est combinée avec les actions d’une agence de référencement pour maximiser la visibilité et la conversion.

Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi et comment créer une page d’atterrissage.

Landing page : définition

La landing page, également appelée page de destination, est un outil utilisé en inbound marketing. Cette stratégie vise à créer une page qui attire des visiteurs grâce à des contenus pertinents afin de les convertir en clients. Une landing page performante prend tout son sens dans une stratégie de search marketing bien structurée, visant à attirer du trafic qualifié depuis les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux.

L’internaute arrive sur la landing page après avoir cliqué sur un lien envoyé par le créateur de la page. Ainsi, le contenu de la page est axé spécifiquement sur une offre. Son objectif est de transformer une visite en lead ou un prospect en client.

Le visiteur qui arrive sur la landing page est incité à réaliser une action, généralement en remplissant un formulaire. La page contient une proposition de valeur suffisamment attractive pour inciter celui-ci à donner son adresse e-mail. En contrepartie, il reçoit un contenu à forte valeur ajoutée. Cela peut être, par exemple, une étude de cas, un livre blanc, une masterclass ou, dans certains cas, une offre promotionnelle.

La page peut également avoir pour but de vendre ou d’obtenir un rendez-vous commercial.

Pourquoi utiliser une landing page ?

L’objectif de la landing page est de convertir. Aussi, doit-elle avoir un but clair pour le lecteur. Son objectif doit être unique et ne pas laisser de place au doute. Elle dirige uniquement l’internaute vers une offre spécifique.

Vous pouvez utiliser une landing page de diverses manières selon les offres que vous souhaitez promouvoir et les personnes ciblées :

  • Obtenir l’adresse e-mail du visiteur en échange d’un contenu ou d’une promotion ;
  • Vendre une offre ou un produit ;
  • Inciter à l’engagement sur un réseau social ;
  • Obtenir une demande de devis ou de rendez-vous ;
  • Obtenir une inscription à un événement.

En fonction de votre objectif, l’optimisation de votre landing page peut avoir un impact direct sur vos KPI marketing, en améliorant le taux de conversion et le retour sur investissement. Mesurer ces indicateurs vous permet d’affiner votre stratégie et d’améliorer votre taux de transformation.

Comment créer une landing page irrésistible ?

Une landing page adaptée au type de visiteur

Pour créer une page d’atterrissage efficace, il est important de la situer dans votre entonnoir de conversion. En marketing, on parle également de parcours de vente. Avant de passer à l’action, l’internaute passe par différentes étapes. 

La première étape de l’entonnoir de conversion consiste à attirer les prospects. Le visiteur découvre un contenu ou une offre qui répond à l’une de ses problématiques. Vous pouvez lui proposer de télécharger le contenu ou de s’inscrire à votre mailing-list.

La seconde étape doit démontrer à un prospect la valeur du produit ou du service. Ce dernier peut être incité à assister à une conférence en ligne ou à une démonstration de produit, ou à télécharger une étude de cas.

La troisième étape est celle de l’achat. Le prospect est potentiellement prêt à devenir client. Dans ce cas, la page peut proposer directement un achat ou renvoyer à une prise de rendez-vous commerciale.

Bon à savoir : vous pouvez créer une page adaptée à chaque étape du tunnel de conversion. Chaque contenu proposé est à destination d’une cible spécifique et entraîne des actions différentes. Elles accompagnent alors l’évolution du visiteur en lead et du lead en client.

Une landing page optimisée pour la conversion

Comment faire en sorte que votre page de destination entraîne le visiteur à accomplir l’action souhaitée ? Voici quelques éléments à ne pas négliger pour optimiser une landing page : 

  • Définir un objectif unique pour vous assurer que l’attention du visiteur ne va pas être détournée. Concentrez-vous sur le message à faire passer et évitez les liens sortants vers d’autres pages !
  • Utiliser un titre accrocheur qui donne envie au visiteur de lire la page pour en savoir plus. Il faut absolument qu’il reste sur la page. Le titre doit résumer la promesse à laquelle votre offre répond. 
  • Travailler un argumentaire convaincant, mais de manière succincte. Généralement, sur les landing page, le texte n’est pas très long, mais il est convaincant. Il doit résumer de manière synthétique et directe les avantages de votre offre. Le lecteur doit comprendre que l’offre répond à son besoin. Faites ressortir les bénéfices de l’offre avec des bullets points ou une autre astuce visuelle. Dans le cas des pages de vente, le texte peut être davantage développé de façon à lever les objections du prospect pour faciliter l’achat.
  • Proposer un contenu visuel simple et attractif : pour éviter toute distraction, la simplicité est de mise. La mise en page doit être claire et mettre en avant les bénéfices clients. Un bouton d’appel à l’action doit attirer le regard.
  • Soigner le CTA (call-to-action) : optez pour un appel à l’action direct et personnalisé selon votre persona et votre offre. Par exemple : “ Téléchargez notre livre blanc ”, “ Découvrez notre masterclass ”, “ Demander une démo ”, ou “ Faites un essai gratuit ”, etc. Il est important que le lecteur n’ait qu’une seule action à accomplir sur la page.

Comment promouvoir votre landing page ?

Si votre page est destinée à promouvoir une offre sur le long terme, vous pouvez travailler son optimisation SEO et suivre les résultats obtenus avec Google Search Console. Si la page apparaît dans les moteurs de recherche, elle va attirer naturellement des visiteurs et entraîner plus facilement des conversions, notamment dans la première phase du tunnel. 

Si votre page a une durée de vie plus courte, inutile de travailler son SEO, car c’est une stratégie sur le long terme. Toutefois, il existe d’autres possibilités pour renvoyer à votre landing page : 

  • Avec des CTA savamment placés sur votre site web sur une bannière, un pop-up ou en lien dans un article de blog.
  • Depuis les réseaux sociaux : créez des publications spécifiques autour de votre offre pour inciter vos followers à découvrir la page. Vous pouvez également mettre un message ciblé sur votre profil et ajouter le lien de la landing page. 
  • Via une campagne e-mailing spécifique ou dans votre newsletter selon votre stratégie.

 

Votre page de destination peut également être promue avec une campagne Google Ads. Il s’agit d’une stratégie qui permet de diffuser une annonce sur Google via des enchères publicitaires. Concrètement, elle permet de sélectionner des mots-clés susceptibles d’être tapés par votre cible marketing. Vous payez alors au coût par clic en indiquant le montant maximal que vous êtes prêt à payer. 

Si elle est bien menée et que votre landing page est bien conçue, cette campagne publicitaire permet d’améliorer votre taux de conversion.

L’utilisation des paramètres UTM permet de suivre l’origine des visiteurs qui arrivent sur votre landing page et d’évaluer l’efficacité des différents canaux marketing.

Comment mesurer l’efficacité d’une landing page ?

Google Analytics est un bon outil pour analyser les performances d’une landing page. Voici quelques données à consulter : 

  • Le nombre de vues de la page ;
  • Le taux de conversion, c’est-à-dire, le nombre de fois où le visiteur effectue l’action attendue sur le page. Par exemple, le nombre de téléchargements du livre blanc proposé.
  • Le taux de rebond : le nombre de personnes qui quittent la page sans effectuer l’action attendue.
  • La source du trafic pour vous aider à comprendre de quel canal de communication proviennent vos visiteurs. Vous pouvez cibler ces sources en vous aidant de paramètres UTM.

Ces informations sont utiles pour vous aider à améliorer votre landing page. Si le taux de conversion est faible, peut-être que la page manque de clarté ou que l’argumentaire est trop faible. Vous pouvez alors retravailler la page pour obtenir plus de conversions.

Découvrez comment Google Consent Mode V2 permet de suivre efficacement les conversions tout en respectant la conformité RGPD.

À retenir sur les landing pages

Créer une landing page est une bonne façon de générer des conversions. Celle-ci doit comporter une proposition de valeur attractive qui résout une problématique rencontrée par les internautes. 

Elle vise différents types de conversion : elle peut transformer un visiteur en lead, ou un prospect en client. Elle doit donc être conçue pour répondre à une étape spécifique du tunnel de conversion. Ainsi, elle peut proposer un contenu à télécharger en échange d’une adresse e-mail ou diriger un prospect vers un achat.

Une bonne landing page doit être simple et orientée vers un unique call-to-action. Son efficacité peut être mesurée avec Google Analytics.

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Flora Peter

Flora Peter

Flora Peter, entrepreneure passionnée et experte en digital, a fondé Grizzlead, une agence spécialisée en communication digitale en 2015. Elle intervient également en tant que chargée d'enseignement à l'Université Bretagne Sud, où elle partage son savoir en référencement naturel. Son parcours de plus de 15 ans inclut des rôles clés comme spécialiste SEO, trafic manager et responsable d'acquisition, aussi bien en agence que du côté des annonceurs. Certifiée Google Partner et Apple Sarch Ads.

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