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August 4, 2025
Accompagnement d'un client international
Le Défi : S'imposer sur le marché français
Ce spécialiste néerlandais des luminaires souhaitait étendre son succès européen à la France. Malgré un site traduit et des campagnes actives, les résultats stagnaient. Les obstacles étaient multiples : traductions maladroites freinant la conversion, campagnes Google Ads pilotées au volume sans souci de rentabilité réelle, et manque d'adaptation aux codes culturels français. L'objectif était clair : structurer l'acquisition pour devenir rentable et crédible.
Client
E-commerce Néerlandais
Service
Localisation & Google Ads (POAS)
Secteur
Décoration
Année
2025
Résultats
+33%
Chiffre d'affaires
+44%
Valeur du panier moyen
+150%
Rentabilité (POAS)
De la traduction à la localisation stratégique
Notre approche s'est articulée autour de trois axes majeurs : Localisation culturelle : Réécriture complète des fiches produits et éléments de réassurance pour un rendu "natif" et rassurant. Optimisation Flux Shopping : Alignement des titres produits sur les requêtes réelles des consommateurs français. Pilotage au POAS : Abandon du pilotage au volume pour une stratégie centrée sur la marge réelle (Profit On Ad Spend), en focalisant les investissements sur les produits à forte rentabilité (>30% de marge).
Une restructuration technique et sémantique
Nous avons audité et corrigé l'ensemble de l'écosystème. Sur le site, nous avons éliminé les tournures littérales qui trahissaient l'origine étrangère. Côté acquisition, nous avons segmenté le catalogue Google Ads pour ne pousser que les marques où le client est compétitif et calibré les actions sur les temps forts commerciaux français (Soldes, Rentrée), transformant ainsi chaque euro investi en générateur de marge nette.
Une marque étrangère peut réussir en France dès lors qu’elle est accompagnée par une agence locale qui connaît le marché. Nous avons transformé un marketing approximatif en une stratégie durable et rentable.
