Comment augmenter vos réservations grâce à une stratégie digitale performante ?

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Booster la visibilité et les réservations en ligne dans le secteur du tourisme nautique

Caseneuve Maxi Catamaran, spécialisé dans les croisières et sorties en mer en Bretagne et sur la Côte d’Azur, a sollicité Grizzlead pour augmenter sa visibilité et ses conversions en ligne. Malgré une forte concurrence dans le secteur du tourisme nautique, l’entreprise souhaitait tirer parti des leviers publicitaires digitaux pour booster ses réservations pendant la saison haute.

En juin 2024, Grizzlead, agence experte en publicité digitale, a mis en place une stratégie de communication digitale centrée sur Google Ads et Facebook & Instagram Ads, afin de capter une audience qualifiée tout en optimisant le retour sur investissement.

Plan de Communication d’acquisition digitale : une approche multicanale ciblée

Pour maximiser l’impact des campagnes publicitaires, nous avons développé une stratégie mixte combinant publicité sur les moteurs de recherche (Google Ads) et annonces ciblées sur les réseaux sociaux (Facebook et Instagram Ads). Ce plan a été élaboré en plusieurs étapes :

Analyse de la concurrence et sélection des mots-clés : Nous avons réalisé une analyse concurrentielle approfondie pour identifier les mots-clés les plus performants dans le domaine des croisières en catamaran et des sorties en mer. Les expressions telles que “croisière catamaran”, “sortie en mer Morbihan”, ou encore “croisière Finistère” ont été choisies pour attirer un trafic qualifié.
Ciblage géographique précis : Les campagnes Google Ads et Facebook Ads ont été spécifiquement ciblées sur les régions stratégiques du Morbihan, du Finistère, et de la Côte d’Azur, là où la demande touristique est forte. Nous avons également adapté nos annonces en fonction de la saisonnalité pour maximiser l’impact pendant les mois de haute affluence.
Création de contenus vidéo : Sur Facebook et Instagram, nous avons misé sur des formats vidéo dynamiques pour capter l’attention des utilisateurs, en montrant les expériences uniques offertes par Caseneuve Maxi Catamaran.

Suivi e-Commerce pour évaluer le retour sur investissement de nos actions marketing

Afin de mesurer précisément les performances des campagnes, un suivi e-commerce complet a été mis en place en partenariat avec les développeurs du site. Ce suivi comprenait plusieurs éléments clés :

Tracking des conversions : Chaque action sur le site (achats, ajouts au panier, clics vers les paiements) a été minutieusement suivie pour garantir une lecture précise des résultats.
Intégration du suivi des appels téléphoniques : Nous avons également configuré le suivi des appels via Google Ads, permettant à Caseneuve Maxi Catamaran de capter des leads supplémentaires via les interactions téléphoniques.

Le suivi e-commerce a permis une remontée claire des données de conversion, rendant possible une optimisation continue des campagnes tout au long de leur diffusion.

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Le ROAS (Retour sur investissement) des campagnes publicitaires.

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Le taux de clic sur les annonces Google Ads.

Lancement et optimisation des campagnes

Les campagnes ont été lancées en juillet 2024, générant rapidement des résultats encourageants. À partir de ces données initiales, nous avons pris plusieurs mesures d’optimisation pour améliorer encore davantage les performances :

Ajustement des enchères et du budget : Suite aux premiers résultats positifs, le budget publicitaire a été doublé en août pour profiter de la forte demande touristique. Cette augmentation budgétaire a été accompagnée d’un affinement des enchères pour concentrer les dépenses sur les mots-clés et les audiences les plus performants.

Optimisation des annonces et des ciblages : Des ajustements réguliers ont été effectués sur les annonces et les groupes d’audience afin de maximiser la rentabilité des investissements. Les vidéos Facebook ont été mises à jour pour mieux capter l’attention des prospects, et des tests A/B ont été réalisés pour affiner les messages publicitaires.

Résultats : Une croissance significative des réservations et du retour sur investissement

Les résultats des campagnes publicitaires menées pour Caseneuve Maxi Catamaran ont montré une amélioration significative des performances sur plusieurs aspects :

Augmentation du nombre de clics : Les campagnes ont généré plus de 8 000 clics sur les annonces, traduisant une forte interaction avec les prospects intéressés par les offres de croisières et sorties en mer.
Amélioration du taux de conversion : Le taux de conversion des campagnes a dépassé 4 %, reflétant un engagement solide de la part des utilisateurs qui ont visité le site pour réserver leurs sorties. Le taux de conversion moyen sur secteur du tourisme est de 2,56 % (source).
CTR (Taux de clic) : Avec un CTR moyen supérieur à 27 %, les annonces ont attiré une attention remarquable, confirmant la pertinence des messages publicitaires et du ciblage. Le taux de clic moyen sur Google Ads, dans le secteur du tourisme est, selon une étude de wordstram, de 4,68 %.
Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : Les campagnes ont enregistré un ROAS supérieur à 25 sur Facebook Ads et Google Ads, prouvant la rentabilité des efforts publicitaires et la pertinence des ajustements budgétaires.

L’accompagnement de Grizzlead a permis à Caseneuve Maxi Catamaran d’améliorer significativement sa visibilité en ligne et de constater une progression des ventes grâce aux campagnes SEA et SMA mises en place. L’entreprise est très satisfaite des performances obtenues. Grâce à une optimisation continue et une stratégie publicitaire adaptée, Caseneuve Maxi Catamaran a réussi à atteindre ses objectifs pendant la haute saison touristique.

Vous souhaitez, vous aussi, améliorer votre visibilité et booster vos ventes ? Contactez Grizzlead pour découvrir comment nous pouvons vous aider à développer votre activité en ligne avec des solutions digitales sur-mesure.

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Nos stratégies publicitaires sur mesure sont conçues pour répondre précisément à vos besoins sur Google Ads. En plus de gérer vos campagnes publicitaires, nous créons des sites internet et des landing pages optimisées pour la conversion.

Ensemble, nous travaillerons pour optimiser vos campagnes Google Ads, augmenter vos demandes de devis et attirer plus de prospects. Grâce à notre expertise, nous maximiserons votre retour sur investissement et ferons de votre présence en ligne un véritable atout pour votre entreprise.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter de la meilleure stratégie publicitaire adaptée à votre entreprise et faire passer votre présence en ligne au niveau supérieur.